Desarrolla personas y crece ingresos científicamente
Lumina Sales permite desarrollar científicamente al personal de ventas e incrementar los ingresos. Muestra cómo los rasgos de personalidad y comportamiento se manifiestan en situaciones de venta, enfocándose en el retorno de las relaciones.
Lumina Sales permite a las organizaciones desarrollar científicamente a su personal de ventas e incrementar los ingresos comprendiendo cómo las cualidades personales apoyan el proceso de ventas y mitigando las sobreextensiones. Se enfoca en el retorno de las relaciones mientras maximiza el ROI. Aplicable a gerentes de ventas de primera línea, directores de ventas, especialistas técnicos, vendedores consultivos, equipos de cuentas complejas y equipos de ventas internos.
¿Para qué sirve?
El Retrato de Lumina Sales evalúa cómo las cualidades personales de un individuo afectan el desempeño en cada etapa del ciclo de ventas, respondiendo: "¿Dónde estoy en mi proceso de ventas y dónde está mi cliente en su proceso de compra?" Proporciona a los profesionales las habilidades para abordar negociaciones de manera natural, aportando una perspectiva relacional a las ventas e impulsando resultados.
Autoconocimiento
Comprende tus preferencias, fortalezas, puntos ciegos y desequilibrios de comportamiento
Perspectiva del cliente
Comprensión profunda de los objetivos, desafíos y necesidades del cliente
Lenguaje común
Permite a los líderes de ventas entrenar y desarrollar activamente a sus equipos
Negociación natural
Aborda interacciones de ventas con naturalidad, colaboración y confianza
¿Qué problemas resuelve?
Impacto de la personalidad en ventas
Reconocer la influencia de la personalidad en los resultados de ventas y ajustar el enfoque.
Comprender al cliente
Comprender los objetivos, desafíos y necesidades de negocio del cliente a un nivel más profundo.
Coaching de equipos de ventas
Crear un lenguaje de coaching para el desarrollo y mejora continua del equipo.
Negociaciones efectivas
Conducir negociaciones de forma natural, colaborativa y con confianza.
